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迈出网络营销第一步,钢结构行业怎么做

人气:发表时间:2014-12-05

  从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的二十年里,互联网在全球范围内得到了巨大的发展,在许多领域内对各行各业的经营形式和商业状态造成了深刻的影响,给企业带来了翻天覆地的变化。
  面对网络时代的到来,许多钢结构企业纷纷响应,他们意识到网络是企业的生存和发展的必争之地。钢结构企业迫切需要通过互联网开展企业营销活动,将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来。许多钢结构企业建立了自己的网站,把产品搬到互联网上,还有的企业不惜血本在百度竞争排名,采用点击付费的方式,然而通过一段时间却发现收效甚微,钱烧没了,也没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”。有些企业开始怀疑“钢结构产业不适合网络营销”。
  这是怎么回事呢?其实。主要是我们没有正确的认识网络营销,我们要知道网络营销只是企业整体营销战略的一个组成部分,把网络移入到营销中去,采用一种无打扰的手段,使顾客自愿自主进行购买,从而达到营销的目的。企业要做好网络营销需要认清以下几点:
(1)网络推广不等于网络营销,它只是网络营销的基础性内容而已
  当前,许多企业大举网络营销的旗帜,而实施的却只有网络推广,进而没有为企业带来什么有力的影响。这就要求我们在开展网络营销的时候,首先要认识到网络推广不等于网络营销,要想切实看到效果,必须要线上“营销”与线下“服务”,同步进行,企业需要在网络推广方面建立“深挖掘,缓见效”的意识,在考虑信息的丰富性的同时提高信息的匹配性,回避夸张的信息传递,就是说不要让信息“泡沫化”,不要使顾客与我们面谈时,产生被骗的感觉,从而失望而归。久而久之,不仅没有了上门洽谈业务的顾客,也会使企业的信誉下降。山东三维钢结构公司网络营销
(2)网络营销不是孤立存在的,应纳入企业整体营销战略规划
  现在,许多企业开展网络营销的随意性很大,往往是根据网络公司的建议方案,说做就做了,几乎没企业营销部门什么事,网络营销成了网络公司的表演秀。要知道网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在,他需要纳入企业整体营销战略计划中去,并且,网络营销的目的是“营销”,手段是“网络”。为什么这么说呢?企业开展网络营销的目的是销售自己的产品,而不是要玩转整个网络。现在大多数企业都把“网络”放在了首位,忽略了“营销”。
  要想做好网络营销,上至领导,下至员工,与之有关联的都要参与到其中去。首先,领导作为企业的决策者,需要他进行一系列的定位,定位完成后,接下来员工就可以按照定位策略去完善公司的网络宣传资料,完善公司的网络营销系统,与企业整体的营销战略相结合,达到“线上线下”同步进行的目的。
  由于钢结构行业是比较特殊,产品变化大,需要专业的设计,标准的图纸等,它在线上成交的几率就很小,一般都是在线下,一般的网络营销模式很难解决钢结构行业的难题。而近几年兴起了一种新型的营销模式——OTO模式,它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买现在的商品和服务,再到线下去享受服务。通过对山东几家有名的钢结构公司:山东莱钢建设有限公司、山东三维钢结构有限公司以及山东华兴钢结构有限公司的访问,了解到:OTO模式比单纯的网络营销更适合公司营销的需要,真正实现“线上线下”同步,网络营销不在孤立存在。
(3)电子商务与网络营销有共同点,但并不等同
 许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来,或者认为电子商务包含网络营销,或者网络营销包含电子商务,事实上,电子商务与网络有共同点,但更多的是不同点,不能拿电子商务的那一套来管理网络营销。
  网络营销与电子商务密切联系,网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(实际的网上交易);电子商务是网络营销的发展的高级阶段,它的实现需要以开展网络营销为前提。但是,网络营销是企业总体营销战略的一个组成部分,但是它并不是一个完整的商业交易过程,而只是促进商业交易的一种手段;电子商务主要是指交易方式的电子化,它是利用Internet进行各种商务活动的总和,我们可以将电子商务简单的理解为电子交易。可以这么说,开展网络营销离不开电子商务,但是网络营销绝不等同于电子商务。
(4)网络营销不是万能的
  网络营销是时代发展到一个阶段出现的产物,它不是万能的。进行网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,要想实现网上交易,不仅仅只是靠网络营销,往往取决于许多传统的方式。网络营销活动在网上销售是起了一些有效推广作用,但另一方面,网上销售不仅仅靠互联网,还可以采取很多互联网以外的方式。公司的良好品牌形象、一流的售后服务都会影响到网上销售的实现。
  网络营销达不到“立竿见影”的效果,做好以上几点,我们才只迈出网络营销的第一步。面对信息透明度越来越高的钢构市场,我们要想在网络营销方面占领一席之地,必须以质量为本,认真对待每一个客户、精心打造每一项工程,把客户当作永远的朋友,不仅为客户奉献精品工程,而且持续为客户提供精致诚恳的服务。只有这样,企业才能在激烈的市场竞争中保持优势,赢得源源不断的把客户,才能“基业常青”。